在國(guó)內(nèi)一線(xiàn)城市劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，涂料企業(yè)把目光轉(zhuǎn)向了其他方面，其中開(kāi)發(fā)二、三線(xiàn)城市市場(chǎng)和多元化渠道發(fā)展為主要方面。
涂料企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線(xiàn)城市
近年來(lái)，在沿海許多產(chǎn)業(yè)不斷向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的助力下，內(nèi)地與沿海居民的收入差距正在不斷縮小，很多中部省份和沿海的工資差距也正在不斷縮小。也正因?yàn)槭杖朐诓粩嗌仙赃@些省份的涂料消費(fèi)也正在呈現(xiàn)上升的勢(shì)頭，不光是中部地區(qū)如此，一些西部地區(qū)省會(huì)城市的涂料消費(fèi)也開(kāi)始興起。
二、三線(xiàn)城市與一線(xiàn)城市的收入差距也正在快速縮小，而且對(duì)于二、三線(xiàn)城市來(lái)說(shuō)，涂料市場(chǎng)十分匱乏，涂料消費(fèi)的理念也落后于一線(xiàn)城市，搶先進(jìn)駐除了能最早獲得市場(chǎng)，還能以先入為主之勢(shì)，形成自己的品牌影響力。因此，近兩年眾多涂料企業(yè)在渠道營(yíng)銷(xiāo)時(shí)開(kāi)始更多的把目光投向內(nèi)地中西部地區(qū)和二、三線(xiàn)城市，渠道下沉的趨勢(shì)相當(dāng)明顯。
嚴(yán)峻的形勢(shì)促使電子商務(wù)等多元化發(fā)展
但是由于近幾年大型家居建材賣(mài)場(chǎng)的急劇擴(kuò)張給眾多涂料企業(yè)帶來(lái)了極大的負(fù)擔(dān)，再加之租金過(guò)高、員工工資上漲、銷(xiāo)售下滑等一系列狀況的出現(xiàn)，使得很多涂料企業(yè)在終端賣(mài)場(chǎng)中虧損嚴(yán)重。
迫于壓力，不少涂料品牌已逐步撤出了終端賣(mài)場(chǎng)，但受終端賣(mài)場(chǎng)撤場(chǎng)后很難再次進(jìn)場(chǎng)的潛規(guī)則約束，為了未來(lái)的發(fā)展，一些企業(yè)還是在賣(mài)場(chǎng)中保留了部分店面，在這樣一種局面下，不少涂料企業(yè)在渠道營(yíng)銷(xiāo)方面變得更加多元化，這其中直營(yíng)旗艦店、工廠(chǎng)團(tuán)購(gòu)等新型的營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)始大行其道，而不少涂料企業(yè)則把眼光投向了更遠(yuǎn)的地方，開(kāi)始涉足電子商務(wù)。
隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用，以及電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的飛速崛起，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者緊湊的現(xiàn)代化生活節(jié)奏。因此，為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，降低銷(xiāo)售成本，涂料行業(yè)已經(jīng)嘗試將戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)上。
但很多涂料企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)還停留在幾年前，這些認(rèn)識(shí)存在著諸多誤區(qū)，而這些誤區(qū)正阻礙著涂料企業(yè)今天的發(fā)展。幾乎每家涂料企業(yè)都有了自己的官網(wǎng)，但真正開(kāi)展電子商務(wù)的企業(yè)少之又少，涂料產(chǎn)品的銷(xiāo)售仍然以傳統(tǒng)的專(zhuān)賣(mài)店或賣(mài)場(chǎng)為主。大多數(shù)涂料企業(yè)上網(wǎng)，只為吸引客戶(hù)，擴(kuò)大品牌宣傳和進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的售前服務(wù)。
除此之外，小區(qū)渠道，工程渠道，倉(cāng)儲(chǔ)式直營(yíng)等一系列新型的涂料營(yíng)銷(xiāo)渠道也紛紛成涂料企業(yè)選擇，可以說(shuō)，渠道的下沉和多元化已經(jīng)成為了涂料行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，其所帶來(lái)的影響正在一步步發(fā)酵和凸顯。